日本市場の競合情報は、日本語の情報源を日本語で探し、ネイティブが確認してから使う

本記事は、調べる競合が決まっている前提で進めます。日本市場でどの企業を競合とみなすかを決める段階なら、競合リストの作り方を先にお読みください。

検索する言語と、出力する言語を分ける

「日本市場でこの競合を調べて」という依頼には、求める情報源の言語と地域、そして回答を書く言語という二つの選択があります。海外本社に報告するPMMは日本語の情報源を英語でまとめ、国内の営業チーム向けには同じ情報源を日本語でまとめることがあります。回答の言語はClaudeへの指示で明記できます。情報源については、日本語と日本市場を依頼に書き、引用されたページを確認してください。

Anthropicのウェブ検索ガイド（2026年9月16日確認）には、検索言語や地域を指定する操作は記載されておらず、地域に応じた結果を求める場合はIPアドレスから推定した所在地を使うことがあると説明されています。リサーチ機能のガイドは、ウェブと接続済みの情報を使って調査すると説明しています。依頼に日本語と日本市場を明記し、引用されたページを確認してください。

競合の名前は両方の表記で渡します。日本語ではカタカナや漢字、英語ではローマ字の社名を使う企業が多く、片方の表記だけではもう片方のページを取りこぼすことがあります。そのうえで情報源の言語を指定し、実際に検索した言語と開けなかったページを報告してもらいます。引用されたページが英語なら、求めた情報源の範囲を満たしていません。

[競合の日本語名] / [競合の英語名] について、日本市場を対象に調べてください。
日本語の情報源を日本語で検索してください。英語の検索語を翻訳して使わないでください。
結果ごとに、URL、ページの言語、情報源の種類（口コミサイト、プレスリリース、
企業の公式サイト、第三者の解説）を示してください。
ページに書かれていることだけを抜き出し、引用は日本語のままURLを添えてください。
最後に、どの言語で検索したか、開けなかったページはどれかを述べてください。

要約は読み手に必要な言語で構いません。引用は日本語の原文のまま残し、後から確認できるようにします。

日本の競合情報が現れる場所

B2Bソフトの競合について、日本語で開く場所は次の四つです。検索結果の抜粋やClaudeの要約は手がかりとして使い、引用の前に必ずページを開きます。

比較記事では、BOXILは中小企業向けのカテゴリ探索、ITreviewはアナリスト形式のグリッドレポートに近いと説明されています。これは一つのコンテンツマーケティングサイトの見方です。本記事のための調査では、BOXIL、ITreview、PR TIMESのトップページを2026年10月12日に開いて確認しました。どこを先に見るかの判断に使い、資料に書くことは各サイトで確かめてください。

用語の対応を決めておく

日本語のカテゴリ名は、英語のカテゴリ名の直訳とは限りません。海外の本社やチームと資料をやり取りする場合、用語の対応が決まっていないと、互いに違うページを見ていることに気づけません。以下の対応表は、私たちが読んだ情報源のページや抜粋から取ったものです。参照用のファイルに保存しておけば、作業のたびに作り直さずに済みます。

Claudeにはこれらの用語で検索してもらい、英語に対応する語がない日本語のカテゴリ名があれば報告してもらいます。地図に加えるかどうかは自分で判断します。どちらのサイトから口コミを集める場合も、原文と解釈を並べて残す方法は口コミ分析の記事で説明しています。

日本語の事実ごとに出典を記録する

出典、確認日、記載内容という基本の記録項目は、競合調査の計画で説明しています。日本語の情報源には三つの項目を足します。ページの言語、全文を読んだか抜粋だけか、依拠する一節を誰が翻訳または翻訳レビューしたかです。海外の同僚が使う資料では、根拠は確認できる人から離れた場所で使われます。訳者または翻訳レビュー担当者を記録し、文言を誰が確認するかを明確にします。

口コミの文章を共有文書やClaudeプロジェクト（Projects）にコピーする前に、各サイトの利用規約を確認します。再利用の条件はサイトごとに異なります。可否が不明なら、URLと自分の言葉による要約を、要約と明記して残してください。

日本市場の調査を繰り返すなら、情報源の一覧、用語の対応表、出典の記録を、他の会社資料と一緒にClaudeプロジェクトに置いておきます。競合ファイルには担当者と確認日を付けてください。

資料に入れる前に、ネイティブの確認を入れる

文法的に正しい翻訳でも、日本の営業担当が読むと違和感が残ることがあります。英語では問題のないカテゴリ名が、日本では別のカテゴリを指すこともあります。どちらのずれも、英語の要約だけを読む人には見えません。日本語の情報源に基づく主張がバトルカード、資料、メッセージング文書に入る前の最後の工程は、日本語に堪能な人が個別の主張を確認することです。海外チームが作った日本市場向けの資料を受け取る立場なら、この確認を担うのは自分です。

• 競合の名前が、日本の買い手が書く表記になっている。日本語と英語の両方がある場合は両方を記載している。
• 引用した各ページが日本語で、全文を開いており、URLと閲覧日が記録されている。
• 引用した一節には日本語の原文が翻訳と並んで残っており、訳者または翻訳レビュー担当者の名前がある。
• カテゴリ名や製品の呼び方が、情報源のページで使われている語と一致している。
• 文体が読み手に合っている。営業の会話で使う一文がプレスリリースのような文章になっていない。
• 確認者が、資料に入る個別の主張を一つずつ承認している。

本記事はネイティブによる人手の確認を受けていません。用語は情報源のページに基づいており、日本語に堪能な人による確認は受けていません。英語版にも同じ断りがあります。Claudeはチェックリストの下書きを作れますが、完了させるのは人です。

手作業の限界

手作業の方法は、一社の競合をときどき確認する範囲では機能します。負担になるのは、日本を対象にする指示をチャットのたびに繰り返すとき、BOXILとITreviewを見に行くことを誰かが覚えておかなければならないとき、その日に誰も検索しなかったために日本語のプレスリリースに一週間後に気づくときです。

日本の競合を定期的に監視する必要があるなら、Steveの競合リサーチが検討対象のページです。自社アカウントで日本語の情報源がどこまで対象になるかも確認してください。ときどき確認する程度なら、上の方法で足ります。