セールス前から後まで、Steveが営業をサポート
マーケットと競合を熟知したSteveが、営業準備からWebサイトでの一次対応、商談記録までを支援。リサーチのインサイトを営業現場に届け、競合に勝つセールスを実現します。
田村 大輔
テックフロー株式会社 プロダクトマーケティング本部長
田村氏は現在、テックフローの開発組織の拡大と、新たな開発者向けツールの評価に注力しています。直近の活動からは、AIを活用した生産性向上ソリューションと競合分析プラットフォームへの強い関心がうかがえます。
関心事
先日シリーズBの調達を発表されていましたね。その後、開発組織の拡大はどのように進めていますか？
プロダクトのローンチおめでとうございます。エンタープライズ顧客からの反応はいかがですか？
競合インテリジェンスのツールを検討中と伺いました。現在はどのように競合情報を管理されていますか？
セールス現場で起きている課題
不十分なリサーチ体制のままでは、日々変わる市場環境を把握できず、競合との差別化を伝えきれずに案件を失ってしまいます。
商談準備が不十分
日々変わる市場環境を把握できないまま商談に臨んでしまう。
差別化を伝えられない
競合との違いや優位性を、その場で正しく説明できない。
案件の取りこぼし
優位性を伝えられず、競合に案件を取られてしまう。
属人化するノウハウ
勝ちパターンが共有されず、担当者によって成果がばらつく。
営業準備を自動化
過去の商談のやり取りを分析し、トークポイントや想定される競合を事前に把握。商談前の15分で、勝つための準備が整います。
- 過去商談の記録からトークポイントを抽出
- 想定される競合と対抗策を事前に提示
- 商談ごとにパーソナライズされた準備資料
✅商談準備が完了しました
田中 誠
株式会社トリッシーノ 営業本部長
これまでの商談
📞Q3更新の商談 ・ 04-25
利用量は前四半期比 40%増、競合Xを比較検討中。
📞契約更新の打ち合わせ ・ 04-23
10%の値引きと12ヶ月契約を要望。
🔮想定される展開
更新条件の最終調整フェーズ。競合Xとの分析機能の比較について質問が想定されます。
商談前の準備メモ
Q: 見込み顧客の立場は？
営業本部長。営業ツールと予算に関する意思決定者。
AIセールスbotがWebで一次対応
マーケットと競合について熟知したAIセールスが、あなたのWebサイトで見込み顧客と会話。購買意欲の高い訪問者を逃さず、商談へとつなげます。
- 24時間365日、Webサイト上で見込み顧客に対応
- 競合比較の質問にもその場で的確に回答
- リード獲得から商談化までを加速
プラットフォーム比較
Steve と汎用LLMの違いは？
どんな競合インテリジェンスを作りたいかで、最適な選択は変わります。
Steve
売上に直結するGTMソリューションを実現する、AIネイティブの競合インテリジェンス。
こんな競合分析がしたいなら:
- 競合を24時間365日トラッキング
- ハルシネーションのない確かなインサイト
- 競合資料を自動生成
- 売上に直結する提案
汎用LLM
汎用的な回答は得意でも、競合インテリジェンスには最適化されていません。
こんな制約があります:
- 都度プロンプトの指示が必要
- 情報が古く不正確なことがある
- 競合資料は手作業で作成
- 売上への貢献が見えにくい
いい質問です！主な違いは:
1. 常時稼働 - LLMは都度指示が必要ですが、Steveは24時間365日モニタリング
2. ハルシネーションなし - 出典付きで検証された情報
Powered by Steve
Steve SDRとその他のチャットボットの違い
会話をこなすためではなく、パイプラインを生み出すために設計されています。
商談記録を自動保存
ミーティングツールに参加することなく、商談内容を自動で記録。競合について話された内容も自動保存し、次のアクションにつなげます。
- 会議ツールへのbot参加は不要
- 競合に関する言及を自動でタグ付け・保存
- 商談後の振り返りとナレッジ蓄積を効率化
Emily Park
発言中Michael Torres - Sales DirectorSteve Copilot 2:56
Copilotを起動しました。この商談を聞きながら、重要なポイントや競合の言及をリアルタイムでお知らせします。頑張ってください！
競合の言及を自動タグ付け・保存
「CompetitorX」への言及を検知し、タグ付けして保存しました。関連する競合資料と商談メモに自動で紐付けています。
商談後の振り返り
商談終了後、要約・ネクストアクション・競合インサイトを自動で作成し、チームのナレッジとして蓄積します。
Steveがセールスにもたらす効果
営業勝率の改善
競合との差別化を正しく伝えられ、受注率が向上します。
商談準備の時間短縮
準備の手間を大幅に削減し、商談数と質の両立を実現します。
勝ちパターンの共有
属人化しがちなノウハウをチーム全体に展開できます。