バトルカードのテンプレート6種｜営業の競合対策にそのまま使える記入例つき

6種類をまとめてコピーするなら、このページのMarkdown版を開きます。Steveのテンプレートサイト（英語）では、同じ6つの名前のテンプレートを、フォームに入力したあとPDFで入手できます。

AcmeSteve

反論対応

「相見積もりで、Acmeは半額でした」。Acmeの見積もりはStarterプランで、SSOと監査ログはBusinessプランにしかありません。根拠：Acmeの料金ページ（2026年10月2日確認）。

どのバトルカードのテンプレートを使えばよいか

Compatoのバトルカード作成ガイドは、1枚のバトルカードに7項目を載せる形を紹介しています。競合の概要、機能比較表、最終更新日つきの価格、競合が強い場面と自社が強い場面、よくある比較質問と回答トーク、競合を選んだ場合のリスク、最終更新日と情報ソースです。どれも必要な情報ですが、商談中の営業担当者は、顧客を待たせたまま7項目の中から1つの答えを探すことになります。Funnel AIの解説は、更新の頻度や情報源が違うことを理由に、競合比較表と反論処理を分けて管理するよう勧めています。この記事ではさらに分けて、顧客の質問の種類ごとにテンプレートを1つ使います。

以下の記入例は、すべて同じ商談を使います。自社はBtoBの業務ツールを販売していて、Acmeはより安い競合です。複数社比較ではEmcaも加わります。記入例の会社、料金、日付はサンプルで、実在の企業や取引ではありません。

反論対応カードのテンプレート

反論対応カードは、同じ反論が複数の商談で出たときに作ります。反論ごとに1枚とし、すべての反論を1枚にまとめることはしません。

価格の反論への返し方は、「競合のほうが30%安い」への返し方で5つのトークを紹介しています。

機能比較カードのテンプレート

機能比較カードは、顧客が機能の一覧を確かめているときに使います。機能は最大6つに絞ります。40行の比較表を渡すと、顧客は競合が決めた土俵で比べることになるからです。

競合が公開していない情報は「×」ではなく「非公開」と書き、営業担当者が何を確認すればよいかを添えます。

導入事例カードのテンプレート

導入事例カードは、顧客が自社と似た会社での実績を求めたときに使います。使えるのは、顧客が掲載を許諾した事例だけです。業種と規模を相手に合わせて選びます。

競合プロファイルのテンプレート

競合プロファイルは、競合1社につき1枚作る、すべてのカードの元になる資料です。新任の営業担当者は一度通読し、責任者が最新の状態に保ちます。

複数社比較カードのテンプレート

複数社比較カードは、相見積もりで3社が候補に残り、違いを聞かれたときに使います。質問を1行、ベンダーを1列にします。顧客の担当者が稟議のために作る比較表と同じ観点で行を立てておくと、営業担当者の回答がそのまま比較表の材料になります。

調査キャンバスのテンプレート

調査キャンバスは、カードを書く前の調査に使います。トピックごとに列を立て、競合についての主張を1件ずつ置くボードです。競合について何が分かっていて、どこまで確かで、何が古くなったかが一目で分かります。

未確認の主張はキャンバスに残し、誰かが確認するまでどのカードにも載せません。

バトルカードを最新の状態に保つには

バトルカードは、カレンダーではなく根拠が変わったときに更新します。四半期ごとの一斉見直しでは、競合が料金を変えてから数週間、古い料金がカードに残り、営業担当者はその変更を顧客から聞かされることになります。前述のCompatoのガイドも、競合にない機能を説明した営業担当者が、顧客から「先週追加されましたよ」と返される例を挙げています。更新のきっかけは、項目ごとに決めます。

運用のルールはあと3つです。根拠の行にはすべて確認日を書き、営業担当者が情報の鮮度を判断できるようにします。出典を開けなくなった行は、その日のうちにカードから外します。修正は営業担当者の誰でも提案でき、反映は1人の責任者が承認します。こうすると、営業担当者ごとに回答が食い違うのを防げます。営業が商談で使えるカードの書き方は、三行で答えるバトルカードの作り方にまとめています。

Steveでできること

Steveには、Objection Handling、Feature Comparison、Customer Stories、Canvas、Single Competitor、Multi Competitorの6種類のテンプレートがあり、独自のテンプレートも作れます。競合リサーチをもとに各カードを下書きし、各行に「確認済み」「要確認」「未確認」のいずれかと出典を表示します。主張は最大10回まで実際のWebと照合します。ニュースやアップロードした資料が主張に影響すると、Steveが差し替え案を下書きします。差し替え案は、人が承認してから営業担当者に表示されます。カードはSlack、Microsoft Teams、Zoom Team Chat、CRMでチームに届きます。

ただし、Steveが担うのは下書きと確認で、ポジショニングは決めません。更新はすべて責任者が承認するため、責任者のいない体制では承認されない下書きがたまります。カードの仕組みはSteveの競合リサーチで確認できます。